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点击:221  添加时间:2015-03-26 09:19:21  信息来源:

厚积薄发  稳健发展

—访冠洋漆徐州总代理 孙玉

记者 薛金仪|报道

2006年,为了实现自身的价值,孙玉结束了自己多年的涂料行业职场生涯,正式进入了创业者行列。在选择创业方向时,孙玉考虑到自己在涂料行业多年的经验积累,以及当时涂料市场的需求量较大,利润可观,整个行业行情相当不错的发展形势,毅然选择了自己熟悉且前景较好的涂料行业,并开始代理经营涂料品牌。

对大多数创业者来说,创业与打工的最大区别,就是资金的稳定性较差。而在创业之初,孙玉一样面临了这样的处境,甚至资金方面的困难在一定程度上阻碍了他发展的脚步。刚开始时,孙玉选择代理的是某家具漆品牌,但由于此品牌价位较高,运作起来十分困难。因此,他想重新代理一个性价比高的涂料品牌。这时他的一个与冠洋漆厂家打过交道的朋友向他推荐了冠洋漆,而冠洋家具漆稳定的质量,适中的价格正符合了他所想代理的产品特性,于是他就此与冠洋漆结缘。

经营冠洋漆初期,孙玉通过自身的优势分析以及可用资金核算,决定采取逐步发展的策略来运作品牌。他根据品牌的特性将目标客户锁定为家具厂,刚开始因为资金有限,就先一家一家的定量开发,稳步寻找优质的客户进行合作。而在客户开发的过程中,孙玉时刻都以诚信为先,并将诚信作为创业经营的首要准则,对自己的客户务必做到言出必行,承诺了何时付款,就一定如期兑现,此举赢得了合作客户的普遍认可和好评,也帮他发展了许多长期合作的客户。而针对那些信誉不好的客户,孙玉的处理方式就是宁缺毋滥,毕竟自己手中拥有的资金不充裕,销量也有限,无法承担赊账的风险。因此虽然当地有很多经销商会允许赊账,但是他仍然坚持货到付款。

    代理冠洋漆品牌前几年,孙玉的年销量仅仅有十几万,而经过数十年的努力拼搏以及客户量的逐年累积递增,销量有了稳步的上升,如今已实现了约300万的年销售额。就徐州当地的市场而言,涂料品牌从之前的十家,增加到如今的五六十家,随着竞争对手数量的倍增,涂料品牌间的竞争也越来越激烈,而很多客户在面对不同品牌同等质量、价位的产品时,更多会倾向于选择服务做得好的那一家。针对这样的市场现状,孙玉将自己的经营策略调整为深入强化品牌服务,全面提高服务水平。从去年开始,他就亲自送货上门,与客户加强沟通,了解他们的需求并教他们如何改善,以期将服务做得更好。在与客户的互动中,冠洋厂家也给予了他很大的帮助,孙玉说到,“在近十年的合作中,厂家的服务做得很好,对我们提出的要求,都能答应,向厂家反映产品售后方面的问题,也会随时得到答复。而厂家每年也会引进新技术,提升和改良产品质量,真正做到了与时俱进,非常感谢公司多年来给予的帮助与支持。”

尽管近几年来孙玉经营的冠洋漆在销量上取得了可观的增长,但他并没有满足于此,而是选择继续努力向前发展。他表示,“近两年受大环境的影响,以及建材行业的不景气,身边出现有朋友由于盲目投资,导致款收不回,欠账太多的情况。鉴于此,我将以退为进,稳固向前,争取谋求更大的突破。”

 


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