Warning: mysql_pconnect(): MySQL server has gone away in /www/wwwroot/haojiaoupaiqi/public/class_dbmysql.php on line 12 涂料营销商目光长远才能发展更好 - 公司新闻 - 豪家欧派漆-中国涂料十大品牌|涂料代理加盟首选品牌
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点击:213  添加时间:2014-07-09 09:02:01  信息来源:

    在市场的发展过程中,有些涂料经销商不是被厂家淘汰了,也不是被竞争对手淘汰了,而是被自己淘汰了,淘汰是因为自己不能与时俱进,不能跟得上市场的步伐,未来经销商持续成长、成功的核心动力源,就是让自己与时俱进,成为一个有思想的现代化的涂料经销商。 
    经销商其实是一群特别不容易的群体,针对目前涂料经销商的生存业态,其实,经销商就是一个夹心阶层,上有“父母”——厂家要伺候,下有“孩子”——消费者要供养,赚的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状,行业高速发展初期,一些来自各行各业的草创者,纷纷进入涂料行业,因为胆大灵活,一夜暴富,他们成为了那个时代
涂料行业的佼佼者。但也许是应了中国那句俗话:十年河东十年河西,风水轮流转。因为缺乏对行业的坚持与思考,现在,我们又看到,一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。 

究其原因,陷入困境的真正原因是什么呢? 

   一是国家法律法规的完善。尤其是行业规章的出台,让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会,这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间 
   二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今,涂料经销商必须要跟得上制造商的发展,而制造商目前面临的压力最大,不仅要面对国内的对手,还有纷纷涌入的国际巨头,企业发展不快,就面临被淘汰,它们纷纷自建渠道,并不断提高对涂料经销商的要求。 
   三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下,一时一地市场份额的争夺是最激烈的,并随着更多同行的介入或转入,呈现冰与火,寡头竞争的趋势越来越明显,不能挤入市场的前列,并与对手拉开距离,就意味着被对手所超越,其生存与发展将越来越艰难。 
   那么,新的形势下,涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面,从而超越于对手,领先于行业呢? 
首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里,新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷,不仅传统渠道冲击剧烈,而且现代通路也汹涌澎湃,互联网渠道更是如雨后春笋。作为涂料经销商,必须要敢于接受这些新变化、新挑战,不敢破,难有立,“变则通,通则久”,“变,才是唯一的不变”。涂料经销商只有敢于接受新事物,并快速迎合和融入,才能挺立潮头,放眼未来,才能站得高,看的远,走得快。 



            

                                             涂料营销商目光长远才能发展更好

   其次是精于思考。人无远虑,必有近忧。作为同质化竞争下的涂料经销商,必须要勤于、精于思考。经商如下棋,必须走一步,看三步,甚至更多。一个不思考自己未来的人,是没有未来的。 
   再次,努力让自己成为现代化的涂料经销商。现代是基于传统而言的,现代化的经销商与传统经销商有很多的不同,表现在以下三个方面: 
   拥有良好的心态。心态决定状态,状态决定结果。传统的经销商往往是消极等待的,他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”,等靠要思想严重,他们还害怕变革,面对市场的日新月异,他们惊恐异常,忐忑不安。而现代化的新型涂料经销商,总是主动学习,心态阳光,激情勤奋,他们凡事皆往好处想,当市场白热化或不景气时,总能找到自己突围和提升的方向,他们相信只有疲软的思想,没有疲软的市场,很多事情,不是想不想,而是要不要,只要想要,就一定能得到。 
   成为品牌运营商。品牌创造价值,价值决定未来。传统涂料经销商,很多都是不看品牌看利润的,他们看不到品牌的长远价值,而只看到眼前能让自己挣到多少钱,他们还认为做品牌需要投入太多的精力,以致缺乏足够的耐心,于是,走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代涂料经销商,则注重品牌的打造,相信品牌的力量,他们把培养品牌当成“种庄稼”,在选择了一个好“种子”后,知道通过“松土、播种、浇水、施肥、除草、除虫”等等,将品牌培养成熟,然后,开始收获喜悦,持续地获得品牌给自己带来的长远发展。 
   长远的战略眼光。眼光决定格局,格局决定成败。传统涂料经销商,一般眼光短浅,他们往往只挣一时的钱,什么品牌好卖,就卖什么品牌,为了最大化获利,他们甚至投机钻营,卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品,于是,业绩的下滑,下游客户的丧失,大厂家的疏远,也是意料之中的事情了。而现代涂料经销商,则眼光高远,他们挣的是一世的钱,也即长久地挣钱,他们不仅抓住机会,而且还创造机会——引导需求,创造需求,比如,他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分,推广适合这些目标人群的独特产品,尤其是中高档产品,并提供相应优质服务,在满足客户需求的同时,自己也获取可观的利润,并获得可持续发展。


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